구매협상능력 향상과정 강의내용
- 구매협상능력 향상과정에 대해 알아보자
조직 내에서 비즈니스를 수행하는 부서는 ‘영업’과 ‘구매’ 이며 이 둘은 회사를 대리하여 주어진 역할을 수행한다. 상호 윈윈을 추구하는 것이 이상적인 상황이지만 쉬운 것은 아니다. 본 과목에서는 구매 협상이 왜 중요한지, 협상 프로세스를 이해하고 상황 별 구매전략에 대해 학습한다.
1
1강. 협상 개요 - 1. 협상의 정의
구매필요
2
2강. 협상 개요 - 2. 협상의 특성
구매필요
3
3강. 협상 개요 - 3. 성공적 협상의 포인트
구매필요
4
4강. 협상 프로세스 - 1. 협상 프로세스에 대한 이해
구매필요
5
5강. 협상 프로세스 - 2. 협상 결과 정리 및 평가
구매필요
6
6강. 협상 기법 - 1. 협상 전략 1편
구매필요
7
7강. 협상 기법 - 2. 협상 전략 2편
구매필요
8
8강. 협상 기법 - 3. 협상 전술별 특징
구매필요
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9강. 모의 협상 - 모의 협상 상황/모의 협상 결과 정리
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